榜样是看得见的标杆、是听得见的号角。在我们身边有这样一群人，他们知责于心、担责于身、履责于行，在平凡的岗位上有着不平凡的坚守，用拼搏和奉献奏响了一曲敬业之歌。为掀起学习先进热潮，激发干事激情，今天让我们走近材料公司裴金兵。

       在大家印象里，一提到销售，总会第一时间联想到无休止的奔波、电话、应酬，联想到压在肩上沉重的指标任务、业绩考核，但有这样一位同志，他退伍不褪色，把军人的拼搏与韧劲融入进对这份工作的热爱中，八年如一日扎根在沥青销售第一线，用辛勤与汗水播种耕耘，收获着自己的成长与快乐，他就是裴金兵。

       八年间，他和他的团队辗转奔波于全国各地，深入工地一线走访洽谈、宣传推介，行程超过了20万公里。在他的努力下，沥青销售业务将“走出去”战略贯彻到底，迅速摆脱传统区域依赖，全面接轨国内竞争市场，业务范围从山东省扩展至江苏、河南、江西、湖南、湖北、北京、河北、陕西、甘肃、宁夏、四川、重庆、新疆等全国十余个省区市，沥青年销量从2015年的7万吨增长到2022年的30多万吨，实现两次翻番。

       由于沥青销售工作的特殊性，无论何时何地，他总是24小时“待机”，对接客户需求、协调上游货源、联系生产备货、安排物流发车，在销售旺季每天要接打电话两百余次，周末节假日的加班更是家常便饭。不同客户、不同项目对沥青质量参数有着不同的要求，对于手中发出的每一笔货，他都亲自勘验、校对检测结果，确保质量达标、参数合格。

       服务是销售成功的关键。实际业务中，总有这样那样的问题，有推介产品时吃到的闭门羹，有被客户训斥时的强颜欢笑，有绞尽脑汁寻求突破口的艰难，有应酬到深夜的心力交瘁。他总是面带微笑、游刃有余，用一笔笔业务积累起材料公司的业界口碑，而背后的辛苦，也许只有他自己知道。有人向他问起做业务的秘诀，他呵呵一笑，道：“很简单，两个字——真诚”。

       他常对大家说：“现在的变化太快了，只靠经验往往是不行的，必须不断地学习、进步，才能在市场中站住脚”。期现结合是近年来沥青市场上出现的一种新贸易模式，他利用一切可利用的时间学习期现知识，在实践中摸索积累经验，逐渐掌握了整个交易体系和规则，为公司获取优质货源开辟了新通道。仅2023年上半年，就通过期限结合采购沥青入库4000吨，节约成本150余万元。

       在众人眼中，他留下的是匆匆而过的背影，是走廊里时不时响起的铃声，是地图前眉头紧锁的沉思，是谈判桌上的从容自若。裴金兵，一名基层党员，将满腔热忱倾注到公司事业中，用青春践行“初心不改、奋斗不息”的铮铮誓言，他就是一面旗帜，凝聚着材料人拼搏奋进的精神和赓续前行的力量。